采购成本分析、削减与谈判策略

采购成本分析、削减与谈判策略

【主办单位】济南立正管理咨询有限公司

【报名热线】0531-85956956，13864004657（微信同号）

【开课时间】2026年10月23-24日 青岛

【培训对象】供应链经理、采购经理/主管、供应商管理经理/主管；供应链专员、采购专员、供应商管理专员等

【课程费用】RMB4680/人（包含：培训费、教材、午餐、茶点、发票）

认证费用：中级证书1200元/人;高级证书1600元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)　

备　　注：

1.高级证书申请流程：完成12课时的培训 取得证书（需提交身份证号、手机号，2寸电子照片）

2.凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“是由中国管理科学学会培训中心颁发的《高级采购管理师》专业人才职业技能证书”。（全国通用/国家认可／雇主认可／联网查询）。

3.证书查询：登录中国管理科学学会培训中心www.msstc.org.cn查询。

4.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；

课程背景：

中国企业的采购成本管理：

必须突破传统的会计成本管理范畴，从企业战略高度管控成本，

降低成本的同时着力提升企业长期竞争优势，更好地实现企业战略目标

采购成本分析是企业管理的一个重要组成部分，它要求系统而全面、科学和合理，它对于促进增产节支、加强经济核算，改进企业管理，提高企业整体管理水平具有重大意义。采购成本分析需要充分动员和组织企业全体人员，在保证产品质量的前提下，对企业生产经营过程的各个环节进行科学合理的管理，力求取得最大的生产成果，从而帮助企业建立长期竞争优势。与供应商谈判的结果无外乎就是两种，成功与失败。良好的谈判技能会对企业竞争力和利润的提高起到重要的作用。其贡献程度会依所谈判商品或服务的特性和价值的不同。在多数情况下，提高了谈判绩效能够实现以下目标：更低的供应总成本；更好的品质、耐用性和性能；缩短各种提前期；是合同的履行更加有效并按时进行；改进供应商可靠性和服务；减少同供应商的争执。

课程收益：

ü 采购成本管理的认知误区；

ü 提高采购成本管理标准的举措；

ü 引进采购成本管理系统的要点；

ü 合计采购成本的顺序；

ü 生产类型和费用类型的对应;

ü 进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础；

ü 依据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可能性；

ü 提交接单时不亏损的报价;

ü 对重要产品的总利润管理；

ü 制订谈判策略；

ü 决定所采用的说服技巧和方法。

课程内容：

讲师简介：徐老师 ----采购供应链管理实战专家

【讲师背景】

l 英国诺丁汉大学供应管理硕士

l 武汉大学工商管理硕士（MBA）

l 美国供应管理协会（ISM）职业培训师

l 美国供应链管理专业协会（CSCMP）特聘讲师

l 英国皇家采购与供应学会（CIPS）特聘讲师

l 英国皇家物流学会（ILT）特聘讲师

l 联合国国际贸易中心（ITC）“国际采购与供应链管理”             

项目咨询顾问

l 中国物流与采购联合会（CFLP）授证讲师

l 国内供应链管理理论与实践相结合的先行者

【个人简介】

徐鲲老师职业经历丰富，曾分别就职于美的集团PMC经理、瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……，在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验

就职美的期间，主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造，领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等，同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目，项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验；

在BAX工作期间主要负责DELL中国供应链商务流程外包管理（BPO），任多个项目的项目经理；

在希信工作期间主要负责供应链成本控制、预算管理等工作；……

【咨询业绩】

l 主持香港新世界电讯重新规划并设计其供应链体系；

l 策划贵州电网逆向物流改造项目，并为其设计物料回收方案

l 新华瑞德新华食品：以移动互联网为基础，成功参与策划funs phone韩庚定制手机项目，教育云项目、新华舆情食品行业推广、腾讯企业微信植入新华瑞德技术平台等项目；

l 负责Wal-Mart和海格物流共同策划的为Wal-Mart中国珠三角供应商提高配送效率项目，提出并实施Milk-run方案；

l 主导步步高音乐手机弹性订单履约方案实施；

l 主持厦门强力巨彩公司重新规划和设计其采购体系；

l 规划广州移动采购流程改造项目，并为其设计其供应商管理模型；

l 中兴通讯股份有限公司移动终端产品海外供应商开发项目指挥。

【授课风格】

徐老师擅长基于价值的管理、战略采购与供应链管理、业务模式与组织再造、物流管理、创新管理、跨国营销与渠道管理、项目管理等专题咨询与培训课程。授课风格轻松幽默，理论与实际相结合，集西方工商管理先进授课理念与东方传统哲思伦理之综合，充分发挥互动与协作，在传授知识的同时，亦沟通人生之感悟，深受学员欢迎。曾应邀在广州、深圳、东莞、中山、珠海、上海、成都、西安、贵阳、厦门、泉州、吉安、沈阳等地举办近千场供应链、采购、物流管理专题演讲、其中的部分成功实践案例已成为业界经典。

【徐老师培训三大特点】

协调胜于控制 — 充分发动学员的参与感，强调辩论出真知，在课堂现场探究提炼出结论让学员更有成就感；

形散神聚 — 教学形式生动丰富，蕴藏知识主线于其中，每堂课程都能将碎片化的知识凝练成系统；

追踪式辅导 — 督导学员在课后不断实践课堂中学习的知识，并变通应用于日常工作中。

【服务客户】

大型国有/跨国企业

中国移动、中国电信、中石油、中石化、中海油、东风汽车、南方电网、中粮集团、神华集团、云南白药、沙钢集团Dell电脑、英国BP、荷兰皇家壳牌、德国博世、日本东芝、日立存储、韩国LG

汽车/航空领域：广汽本田/丰田、上海大众、乐视汽车、比亚迪、猎豹汽车、四维尔丸井、成飞集团、南玻集团、鸿图科技

电商、零售

京东商城、苏宁云商、唯品会、凡客诚品、科通芯城、慧聪网、震坤行、米思米集团、茂业百货、天虹商场、新一佳、壹加壹、岁宝百货、天合百货、天音通信、百果园

家用电器：

格力空调、美的集团、新宝电器、格兰仕、TCL集团、德赛数码、海信电器、创维集团、广东万和新电气股份、广东新宝电器、卡尔蔡司光学、深圳传音控股、海德照明电器

IT、通讯电子：

联想集团、北大方正、台电科技、神舟电脑、海尔电脑、漫步者科技、奋达集团、航嘉电源、朗科集团、台湾鸿海、伟创力、德豪润达、中兴通讯、Oppo、Vivo、魅族、传音控股、广州邦讯、远峰电子、铂恩氏电子、科德电子、科陆电子、风华高科、国威电子、致丰微电器、太上集团、东之尼电子

仪器仪表：Honeywell、德州仪器、泰克科技、华翔电子、海克斯康

教育行业：

中山大学、暨南大学、北京交通大学、东北财经大学、厦门大学、澳大利亚巴拉瑞特商学院中国分校

家具家居：欧派厨柜、华帝股份、阿斯丹顿、东泰集团、广东炬森、苏州金螳螂、红星美凯龙

食品饮料台湾徐福记、康师傅集团、郎酒集团、均瑶集团、青岛啤酒、泸州老窖、乐高食品

物流：顺丰速运、韵达快递、天天快递、宅急送、邮电EMS、天地华宇、飞马物流、国电物流、能源物流、神彩物流、珠海励和供应链管理

医药健康:海王药业、三九药业、丽珠集团、联邦制药、一致药业、南北药行、健康元、汤成倍健